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吴怀刚:人造石材进军整体家居业 家具可量身定制

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摘要:吴怀刚:人造石材进军整体家居业 家具可量身定制

万峯石材家居是新中源集团----广东新粤建材有限公司旗下专业从事人造石材家居设计、研发、生产、销售的国际化品牌,是集团核心支柱产业之一。公司在短短几年时间里,以“科技、节能、环保”理念,成功开发出石艺茶几、餐桌、电视柜、中欧式通体石材家具、石材卫浴系列、石材橱柜系列等高档人造石产品,和提供整体石材家居空间解决方案,一跃成为家具生产制造领域的翘楚。在接下来的时间里,万峯石材将着力构建“生态家居”的自然好生活愿景,打造人造石材家居的第一品牌。

众所周知,目前建材行业做整体家居没有特别多的成功案例,万峯石材是如何规划他们的事业版图的。人造石材家居未来的发展前景又是如何,网易家居专访了万峯石材家居事业部总经理吴怀刚,希望从中能解答一二。

人造石材无辐射、易加工 是循环经济的表率

【网易家居】 人造石材是一种新型的建材产品,它的成分是什么,主要运用在哪些方面?

【吴怀刚】人造石,是利用天然石材碎料,经胶黏剂、固化剂、助剂等粘结,再经抽真空挤压成型而做成的一种装饰面料。人造石的坯料经切割、铣磨、抛光等加工后,最终做成各种装饰板材、异型材料。其中,树脂型人造大理石是主要发展方向。

目前,陶瓷、天然石材是装饰市场的两种主流材料,而人造石材兼备大理石的天然质感和坚固质地,同时兼有陶瓷的光洁度和木材的易加工特性,可以打造完美的家居空间,装饰性很强。现在使用最广泛的是橱卫面板。另外还可广泛应用于高档住宅、别墅、星级酒店、商业广场、机场、地铁站的墙壁、地面铺贴,立柱、吊顶等,或进行深加工。实际上,目前人造石材应用面仍太狭窄,其更广阔的应用领域还有待开发。

【网易家居】 与其他同类产品相比,人造石材有什么优势?

【吴怀刚】从产品性能上看,众所周知,木材含有苯、甲醛等有害物质,目前中国市场上有80%的木质家具存在苯、甲醛超标现象,而天然大理石具有幅射大的危害,对人体不利,室内装饰不可能360度全方位使用。而人造石材以天然石为原料,经过真空高频振动挤压而成,是天然石材的再利用,剔除了放射性超标元素,具有环保、无幅射等特性。

从空间效果看,人造石材更利于打造完整的空间效果。铺砖时经常会遇到最后一块不够两块又会多出来的情况,切割之后铺贴效果大打折扣。如果遇到圆形、菱形等不规则形状的铺贴时,天然石和瓷砖更是难以处理。人造石材则不同,可以切割成任意尺寸与形状,同时,所有的异型配件,如把手、门窗套、线条、工艺品等都可以直接加工完成,让整体空间和谐完美。

从市场前景看,万峯石材家居率先将人造大理石运用于整体家居之中,这是一种创新精神,在木材、不锈钢及其他家居中异军突起,必定会引领一种消费新理念。

【网易家居】 万峯石材在人造石材方面是领头羊,在人造石材行业规范方面也做了很多努。万峯石材是出于什么样的想法主动来牵头规范这个行业?

【吴怀刚】优质的天然石材千金难求,属于不可再生资源。在自然资源日趋匮乏的今天,万峯石材基于“保护自然生态环境”的社会责任感,投身人造石材的研发。我们的产品不仅是绿色的,更是生态的。从生产制造过程到使用分解过程都是生态环保的。首先,制作是真空一次压制而成,无需烧制,排放和能耗小。使用之后可自行分解,不会再次污染地球。希望做到物尽其用,成为循环经济的表率。

“我们的家具是可以量身定制的” 提供一站式服务

【网易家居】 建材行业做家居没有太多成功的案例,目前家居行业中特别响亮的品牌也不多,您对人造石材家居的前景如何看待?

【吴怀刚】在整体家装方面,做得比较成功的有科宝博洛尼。它是木质的,我们是人造石材的。虽然质地不同,但是超越它是我的理想。行业内从来不缺少理念,没有太多成功案例并不意味着不能成功!万峯石材挺身家居行业,是经过全面的市场调查分析和详细战略规划的。我们有信心,一步步来实现我们的目标。

【网易家居】万峯石材家居与其他家居品牌的产品相比有什么不同?

【吴怀刚】现代人越来越注重生活,工作很忙,回到家会感觉很轻松,未来对家的装修应该是越来越重视,大家都需要一个温馨舒适的家。那么装修风格能否营造舒适感就很重要。不一定要多豪华,用的材料一定要多好。

传统的家具,是统一标准和规格。我们在成立之始,本来是叫“万峯石材家具”的,但是我建议改成“万峯石材家居”,其实就是要传达一种整体概念。

未来走整体打包路线,消费者不用再到家具商场看家具,到卫浴市场挑卫浴,到橱柜市场看橱柜,这样做会浪费很多时间。我们推出的是从餐厅、客厅、卧室家具、橱柜及浴室家具的整套家居空间方案。根据客户的个性化需求设计产品,设计整体家居空间,提供售前售后一站式的服务。未来,我们的家具可以根据用户提供过来的户型图尺寸量身订做,把设计美学时尚潮流与人文关怀统一结合起来,营造温馨舒适的家的感觉。

【网易家居】万峯石材家居目前主推的产品类型有哪些?

【吴怀刚】目前主推的是欧式、中式、现代简约三种风格的家具,面向高端市场。以后我们会不断尝试不同的风格,以满足不同市场、不同层次的消费者需求。

原创设计是企业的核心竞争力

【网易家居】您觉得目前家居行业发展存在什么问题?万峯家居又将如何去解决这些问题?

【吴怀刚】中国的家居行业原创的设计比较少,到家居卖场看很多款式都差不多,很多企业是到意大利或米兰参一次展,就把别人的设计搬过来用,材料用得差不多,在市场竞争中就是拼价格,从而导致恶性竞争。

万峯重视原创,在产品款式上会和别人不一样,我们有70人的设计研发团队,我们不追求在全国有多少代理商,开了多少店之后就不再过问,我们未来每开一个店都会输出一个店长,他会来负责整体的品牌推广。现在的营销都是行商而不是坐商。你一定要走出去,不是说你开了店就等着顾客来买。消费者会去逛商场,现在家居品牌非常多,但真正知名的不多,消费者现在在购买家居的时候还是很迷茫的,说不出我要去买一个什么牌子。那么如何让消费者在几百个卖场里转到你这个店,那唯有就是产品本身。

三年内成为整体家居行业前列品牌

【网易家居】万峯石材在品牌塑造方面预备怎么做?

【吴怀刚】

品牌的美誉度很重要。企业卖的不止是产品,更是文化和服务。服务不是客人到你店里来你对他微笑,而是要帮助他解决问题。我们希望帮助他解决一整套家居的设计、定制、铺贴等问题。做好产品和服务,提高产品的附加值,获得更多消费者的认同。

另一方面就是打造自己的旗舰店,用自己的产品去做一整套家居空间出来,这个效果出来让消费者实实在在看得见,相信就是对企业最大的宣传。做销售是没有捷径可走的,需要脚踏实地将理念、模式贯彻到实际工作中去。对于萬峯石材家居而言,我们在发展前期会在全国布点,打造旗舰店、标杆店,在这个阶段,我们的步调不能太快,而要稳。

最后一点就是要注重经销商。家居企业与经销商是互为依存的关系。目前从事家具经销的人中赢利的不到50%,我们要使经销商有足够的利润空间,互惠互利,才能把生意长远做下去。让经销商把万峯的口碑传播到全国甚至世界各地。

【网易家居】刚才你提到打造旗舰店,目前广州还没有,吴总可否与我们分享下萬峯石材家居近期具体的规划?

【吴怀刚】恩,9月会首先在乐从开我们的第一家旗舰店。今年而言,我们主要是做标杆店、旗舰店,打好基础。明年我们会参展,以吸引经销商、扩大影响力,还会在全国建立50、60家专卖店,推出两个不同风格的系列产品。我计划在两年内,销量位列石材家居行业第一。三年内成为整体家居行业前列品牌。

【网易家居】好的,谢谢吴总接受我们的采访。

2009年的经济危机使许多人造石企业面临挑战。在复杂的形势下,只有摸索出新的经营模式,不断优化资源配置,加强自身产品创新能力,才能提升市场竞争力和占有更多的市场份额。在建筑装饰行业领域,人造石材最大竞争行业一是天然石材,一是陶瓷。如何提高消费者对人造石材的认识,并认同它无辐射、易加工、可塑性强、可修复等特点是企业需要着力去做的。新粤建材强化人造石材和人造石异型件领域的营销力度,一改过去专做工程的理念,全面进入消费市场,以家居装饰、工程装饰、工艺装饰等为主体,树立品牌营销模式,这种借助陶瓷业品牌营销成功经验,能否打造整体家居行业的知名品牌,我们将拭目以待。
 

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